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斗地主,钱包生活的底气从何而来?
本文来源于:掌会 作者:陆水月 关键字:钱包生活,定胜斌,o2O
 
腊月里,魔都不是很冷,雾消散的痕迹清晰可见。
 
1月17日,受邀参加钱包生活的沙龙,或许蛰伏在室内已久,走在狭长绿道上,抬头看一看天空,凛冽的干净把它撕裂成片,心情显得轻松。身处上海绿洲科技的楼宇,这其中也蛰伏不少创新、创业型的互联网公司。例如,钱包生活。
 
地歌网对钱包生活的了解是在去年9月钱包生活的B轮融资发布会上,它是一众互联网创业公司中的一个,从成立到今天也就一年多时间。满一岁的它如何初长成?
 
红海中的曙光
 
什么离钱最近?ICO、直播问答百万奖金抱回家种种现象级产品?还是两个月前扎堆境外上市的趣店、拍拍贷等互金公司?从产品到公司,多少寄托着从此岸到彼岸的创业梦想。
 
“钱包生活”确实是一个听起来离钱很近的名字。
 
它是一家以本地生活服务为场景的互联网消费科技服务平台。从2016年下半年切入O2O领域,创始人兼CEO定胜斌对地歌网介绍说,钱包生活在商业模式探索中,想跳出现有的诸如美团点评、滴滴打车、淘宝等传统O2O依托订单抽成,流量变现的“地租”模式。某种程度上钱包生活立志要“斗地主”,从扣点、费率、账期模式中跳出来,建立一种升级的服务模式。
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在生活服务场景中,钱包生活通过给商户提供免费的POS机切入市场,一方面给B端提供聚合支付、经营管理、经营性贷款等综合服务,另一方面,面向C端提供优惠买单、消费信贷服务。颇为不同的是,此种商业模式中有一个核心的点,即从金融授信角度去切,以此为纽带连接B端和C端。
 
“现在的互联网企业,必须从边缘去切,包括拼多多、快手这样的平台,在短时间内产生极强的爆发力和找准切入点密切相关。”定胜斌如是看待整个行业和市场。
 
时间线拉长,整个线上线下的变革最为突出的是新零售,线上线下O2O其实分为美团点评、饿了么这样的服务电商,当然还有阿里、京东之类的实物电商维度。不过,再凶狠的鳄鱼,也有产卵期。在这个已经红海的市场格局中,当今商业模式创新的红利几乎消失殆尽,对钱包生活而言,从消费金融的点切入是一个相较空窗的机会,其从金融授信这个口子撕开一道曙光,不过,此时必须和时间赛跑。
 
面对O2O领域中美团点评、饿了么这样的巨头,在这个领域进行正面的竞争几乎没有可能,大平台不仅有流量方面的优势,还有技术、资金、营销方面得天独厚的资源,想从市场分到一杯羹,必须守正出奇。
 
其实,钱包生活的O2O升级版本并没有跳出互联网的一条铁律即用户。
 
毋庸置疑,流量、用户数据均为钱包生活银行授信的基石,拓展用户是整个大战略的重要前提,其战略地位不言而喻。
 
根据钱包生活的官方数据显示,经过一年多时间,钱包生活合作商家已涵盖餐饮、休闲娱乐、丽人等本地生活服务行业,覆盖北京、上海、广州、深圳、沈阳、西安、 武汉、郑州、杭州等全国200余城市,累计合作商户超过30万。根据定胜斌的介绍,钱包生活今年会加快B端商户的落地,目前公司3000人的团队中,地推队伍占到2000多人,这个队伍预计今年会扩大到5000多人。
 
地歌网还了解到,钱包生活盈利的时间点定在2019年,届时覆盖商家预计突破100万,也就是在一年多时间里,钱包生活结硬寨打呆仗的地推攻势必须更猛,唯有这样才能跑出未来,赢得曙光。
 
创业之初心
 
为何选择创业?
 
对于一名军人出身,喜欢马拉松、户外运动,爱好天文的创始人定胜斌而言,在是否创业这个选择题面前,他同样经过数次深思和权衡。“一个道德律极高的人是不宜创业的,对他而言或许更适合做导师、艺术家等极具自由且又能彰显个人魅力的工作。”定胜斌聊到。
 
或许是因为有过军人的履历,笔者毫不意外地捕捉到定胜斌身上的一股正气,以及谈吐间闪耀出人称创业大忌的“理想主义情怀”。他向地歌网坦言,走向创业这条道路,最终是想做点不同的事情,做点有意义的事情。
 
何为有意义?钱包生活未来的愿景是想通过对现有O2O“地租”模式进行升级,满足更多中小微企业主的需求,通过钱包生活的平台,去普惠更多的商家和用户。
 
钱包生活市场总监栾悦告诉地歌网,在地推的过程中有大量的小微企业主诉求,他们没办法支付大平台相对高的费用,同时又想让通过助力的方式做大做强。打个比方,某烤鸭店在辖区内经营得比较好,此时商家想把生意做大,但是无论在资金、客户情况分析等方面的点存在瓶颈,此时,通过和银行的授信制度,通过钱包生活给店家提供垂直的服务帮助,那将会是店家、平台双赢的局面。从这个点出发,钱包生活的愿景是喜人的。
 
钱包生活的官方数据显示,2017年,其累计帮助超过30万家中小商户提升了经营管理效率,招财贷提供了超20000次资金支持,钱包iPOS订单金额实现月均增长53%,订单数量实现月均增长58%,2017年5月单月订单金额首度破10亿元,2017年12月24日单天订单金额首度破1亿元。
 
笔者认为钱包生活的商业模式得以落地主要基于两大因素:首先,在授信角度去切入,目前这个垂直的点上,类似与BAT这样的巨头还没有聚焦到更为垂直的点上,依照钱包生活目前的发展速度,其赋能100万家商户的落地已经有前期打底成果;其次,尽管金融授信是其切入口,同时它还提供诸如经营管理等维度的打包服务,做厚产品本身可以更好的满足商家诉求,提高自身的竞争优势。
 
在授信角度打通B端和C端,进而跑出自身的赛道,这个商业逻辑落地,团队至关重要。
 
“钱包铁军所向披靡 壹心百亿商贷夺魁”、“以快速解决业务需求为第一要务”置身于钱包生活的办公环境,空气中流淌者真个钱包生活团队的战斗和激情。
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“对于创业者而言,由于上海的文化和基因,多数是海归派创业,缺乏一定的狼性,而钱包生活也有一团队的创业愿望,那就是成为上海互联网创业公司中一只黑天鹅,而这个希望和媒体共同见证。”听起来似乎很平静的话语,却难掩几分内心的激动,这份激动犹如霾散去的午后,洒进一丝冬日的阳光,暖心。
 

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