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寺库&百盛“女神节”:点爆新零售“发展中国家”模式
本文来源于:掌会 作者:吴筱凤 关键字:寺库&百盛,新零售,女神节
 
  正月里过节的氛围还在,2月27日,寺库携手百盛共创“女神节”再添一笔。

 

这是一场为期12天的女性专属节日,从2月28日到3月11日;这也是寺库和百盛在一个多月前达成战略合后,最快速的一次落地合作。十年磨一剑,去年寺库成功登陆纳斯达克,不仅成功证明了李日学“时光是最好的鉴定师”理论,更是罕见的雄心勃勃,打造第一精品生活服务平台。

 

节奏对一个公司很重要,慢公司寺库变“激进”了,此次“寺库下凡,百盛飞天”双方携手共同打造“女神节”,他们首先杀进美妆领域,率先掀起了三月电商大战。

 

寺库&百盛“女神节”

 

“这次寺库女神节的活动力度挺大的,关于活动的信息提醒也之前频繁很多。百盛美妆专区品类挺齐全的,感觉还不错。”一位寺库会员告诉地歌网。

 

寺库和百盛“女神节”盛宴已经开启。

 

打开寺库的APP ,首先映入眼帘的是“女神节”的弹窗提示,点击进入节日专场,第一感受是寺库更加突出精品生活方式服务,为此,专门设置了“线下自提”、“改衣服”、“生活方式”专区,与其他平台相比,这些专区比较少见。

 

正如在“女神节”启动仪式上介绍的,这次“女神节”活动,知名奢品大牌Hermès、Louis Vuitton、Gucci、CARTIER、YSL、Chanel全部登场,为满足更多的个性化消费需求,寺库还开放小众设计师、运动风、中国风、美妆等风格板块。

 

除了多样化的活动品类,就是常规的促销手法,例如“一口价”、“多件多折”、“限时限量秒杀”、“答题抢券”“购买优惠券”等多种促销形式,让消费者可以有更深入的参与感和体验感,感受到“女神节”的价格福利。

 

不过,地歌网想说的是寺库和百盛“女神节”的三件事:

 

在1月23日,寺库和百盛战略合作签约现场,寺库CGO任冠军曾表示,见过战略合作很多,最终流于形势的也不少,战略合作落地的推进必然会面临改革调整的阵痛,也希望寺库和百盛的合作能走出不一样的精彩。寺库百盛联手打造的“女神节”这样的落地速度和合作的决心可见。

 

三月是撬动“她经济”的最好时间节点,寺库和百盛能够迅速地在执行上达成默契,从目前来看,双方在气质和机遇上能够达到一定的高度。

 

第二件事,寺库消费金融产品库分期全面进驻百盛助燃“女神节”,在活动期间,库分期也将全面进驻百盛线下门店,持卡人在信用卡可用额度范围内满足其大额消费支出,用户可使用库分期进行支付以享受免息分期及满减优惠。

 

支付先行是战略合作的通行做法,库分期作为这次“女神节”促销利器,是百盛和寺库线上线下联动的切入方式,不难预见,未来在百盛全国40多个门店中将出现寺库的名字。

 

第三件事,此次“女神节”寺库和百盛的联手从美妆切入,百盛在寺库APP上开辟美妆专场,寺库也将入驻百盛实体,同推进线上线下联动,双方用户可通过O2O业务实现线上下单,线下门店提货。

 

“女神节”标志着寺库全面进军美妆领域,而且首创O2O模式。

 

从以上三件事,寺库和百盛携手打造的“女神节”将掀起春节假期后第一波购物热潮,这不只是O2O美妆第一个节日,也O2O史上第一个线上线下联动的节日。

 

“发展中国家”模式

 

自从马云在云栖大会上“呐喊”——电商要变天了!线上线下新零售的融合便如洪水猛兽一般漫灌整个互联网,地歌网也见证不少在新零售方面的战略合作。

 

阿里的新零售陆军盟友们如平地起高楼一般崛起。在综合百货领域布局了银泰,在3C领域布局了苏宁,在百货全业态方面则有百联等等。尽管盟友居多,可阿里最终走上了在体系内孵化新零售样本即盒马生鲜的道路,事实证明,经过一段时间陆空战队的“切磋”,阿里在新零售战略布局难难见效果。同样,在京东方面也出现类似情况,如京东与永辉超市的合作,双方的咬合点也只限于在京东到家的O2O方面。

 

以上均指向指向一个共同的问题:线上和线下的战略合作只是看起来很美,在落地上却举步维艰。此次寺库携手百盛打造的“女神节”开启了线上线下合作的新零售范本。

 

寺库并不属于第一梯队的电商平台之列,但是,经过十年打磨,走出了自己的节奏和核心竞争力,2017年作为奢侈品电商第一股在纳斯达克敲钟上市,目前聚焦精品生活服务,已经拥有1800万注册会员,超过300万SKU,人均客单价超3500元。

 

对于百盛而言,它也并非第一大体量的百货实体,即便如此,目前已经31岁的百盛,有着丰厚的家底,百盛在中国有超45家门店,覆盖全国31个城市,拥有1000多万付费会员,为中国顾客呈现超过8000个品牌。此外,百盛经营及管理国内一系列零售业态,涵盖购物中心、城市奥特莱斯、百货公司、精品超市和餐饮门店等。

 

从双方实力来看,寺库和百盛的合作姿态更为平等,他们之间的合作更像是一种互补,并不涉及资本层面的考量。

 

此次“女神节”,百盛得到寺库线上渠道的加持,弥补了它转型做电商的缺憾,同样的,寺库在美妆品类上得到了实力派百盛的补充,在活动中,寺库和百盛共同推进线上线下的联动。相信未来双方的合作将会从百盛实体、百盛电商、寺库电商、寺库体验店这四个节点上打通,更大范围的动作或将会出现。

 

其实,寺库和百盛四角平台的搭建,开启的是新零售“发展中国家模式”的逻辑。也和“发达国家”模式的思路不同。

 

腾讯、阿里的合作逻辑是“发达国家”合作的两个极端。

 

根据相关数据显示,22017年腾讯全年投出了106家、总计1710.43亿元,平均每家投资16.13亿元;阿里巴巴2017年全年投出了31家企业、总计1150.75亿元,平均每家投资37.12亿元。在行业中,20%是一个引爆点。腾讯的合作逻辑是一种共生共存的姿态,以二八为分野,然而,阿里确实在八二甚至全资收购的逻辑上取得绝对话语权。无论那个极端,双方的关系出于一种不对等的状态。

 

百盛、寺库开启的合作模式本质上存在着不同。

 

自从上市以来,寺库频繁进行各方面的战略布局,已经走上了大提速的轨道。而经历的实体业态的倒闭潮,百盛一直在寻找改革转型的灵丹妙药。在势均力敌的状态下,双方通过互补资源来进行“强强联合”,以填补双方平台的弱势。

 

相信寺库和百盛的“发展中国家”合作的新零售范本将会继续强化。

 

女神节美妆只是一个引爆点,未来或许双方合作还会涉及多条线的战略布局。此次“女神节”是寺库推出的第一个O2O节,相信这样的节日在今年内还会有,拭目以待。
 

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