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寺库携手百盛花式造节,真正开启新零售元年?
本文来源于:地歌网 作者:吴筱凤 关键字:百盛&寺库,奢侈品,新零售,
 
步入三月,女性无疑刮起春节里的一股热风。所谓热风不是过年逼亲,不是朋友圈晒狗粮说“我爱你”,而是全宇宙以女性为中心的电商大战。
 
2月27日,寺库和百盛携手推出“女神节”,率先扛起三月电商大战的大旗。与此同时,天猫“女王节”、京东“蝴蝶节”、唯品会“春节美妆节”、聚美优品“301周年庆”等均悉数出战,围绕女性消费群体,掘金“她经济”。
 
寺库&百盛“女神节”是一众老平台中出现的新面孔,此次,他们有何新招?
 
花式造节
 
中国电商造节堪称运动,618、818、1111、黑五、1212......等已经排满了老黄历。在年初伊始针对女性用户的节日阵仗中,一众平台玩法迭出。
 
天猫女王节开辟了大牌品类特惠专区;京东“蝴蝶节”发力美妆,联手许多国内外知名美妆个护品牌代表为平台站台,并且联合时尚机构发出潮流趋势报告;唯品会加入了黑科技元素玩法,通过“虚拟试妆”试图给消费者更好的用户体验;除了自营商品优惠升级外,聚美优品推出了“专柜购”线上下单专柜发货的模式......
 
幸福的节日大抵相似,节日时间持续10天左右,前期宣传预售后,进而是各种品牌、品类日的折扣、优惠券大放送等活动迭出。
 
从这场三月大战的态势来看,显然,阿里系平台以“败家娘们”自居,只开辟了3.8女王节瀑布流专区,与此相比,京东对女性用户的重视程度非同一般,携众明星站台来扩大影响力,发布潮流趋势其醉翁之意无非是要另立旗帜,这和京东近年欲去3C家电化的战略紧密相关,然而,对于垂直电商平台的唯品会和聚美优品“守”字决的姿态更为明显。
 
需要重点指出的是,寺库和百盛采取的是“花式玩法”。
 
寺库和百盛的联手从美妆切入,具有超30年美妆供应链经验的百盛在寺库APP上开辟美妆专场,提供各种美妆大牌奢品。作为奢侈品电商第一股的,寺库品鉴中心等也入驻到百盛实体,双方用户可通过O2O业务实现线上下单,线下门店提货。
 
“女神节”标志着寺库全面进军美妆领域,也开启了真正意义上的行业O2O联动。
 
此外,在为期11天的“女神节”中,寺库消费金融产品库分期全面进驻百盛助燃“女神节”,在活动期间,库分期也将全面进驻百盛线下门店,持卡人在信用卡可用额度范围内满足其大额消费支出,用户可使用库分期进行支付以享受免息分期及满减优惠。
 
支付先行是战略合作的通行做法,库分期作为这次“女神节”促销利器,是百盛和寺库线上线下联动的切入方式,不难预见,未来在百盛全国40多个门店中将出现寺库的名字。
 
“女神节”推动的线上线下联动的策略,颇具特色,可谓行业首创。
 
作为奢侈品电商的寺库在这次“女神节”活动,各种知名奢品大牌全部登场,为满足更多的个性化消费需求,寺库还开放小众设计师、运动风、中国风等风格板块。此外,寺库还专门设置了“线下自提”、“改衣服”、“生活方式”专区,更注重精品生活服务,与其他平台相比,这些专区比较少见。
 
美妆一直是百盛领先于行业的零售业务板块,近年来百盛大力拓展化妆品业务的商品策略、升级业态,不断创新线下体验,也尝试网线上转型。
 
方优势互补,因此有了一个多月前的寺库和百盛的联姻。如今,双方花式联手共同推进“女神节”,此节日打出了新春假期以来第一个购物热潮,也打出了目前行业内线上线下合作的新高度。
 
开启新零售元年
 
新零售并不是个新鲜词。
 
一边是,电商流量红利消失,在看到天花板出现之时;一边是,在移动互联网时代,线下零售遭遇技术倒逼,面临关门倒闭潮。因此,一场自上而下的互联网化运动成为时代大势。
 
在大潮流面前,各大线上平台在理论上是花开一朵,各表一枝。2017年更多的是阿里和京东(腾讯)两霸相争的新零售之年。
 
阿里集结了银泰、百联等新零售陆军盟友,在此基础上还开创了盒马生鲜的新零售模式。另外的一线阵营则是以京东为首的腾讯战队。京东和腾讯这边聚集沃尔玛、永辉超市、步步高等线下实体,同时京东还积极地在母婴、生鲜、3C、无人超市等维度做线下布局,一一和阿里进行对标。
 
阿里和京东的对打,体现了头部阵营在线上线下联动合作进行探索。回归到此次寺库和百盛联手打造的“女神节”,他们点亮的是新零售星火燎原的态势,新零售已经从头部阵营往更大范围进行扩散。
 
从规模和实力来看,寺库和百盛均属于“发展中国家”水平。
 
寺库并不属于第一梯队的电商平台之列,但是,经过十年打磨,走出了自己的节奏和核心竞争力,2017年作为奢侈品电商第一股在纳斯达克敲钟上市,目前聚焦精品生活服务,已经拥有1800万注册会员,超过300万SKU,人均客单价超3500元。
 
对于百盛而言,它也并非第一大体量的百货实体,即便如此,目前已经31岁的百盛,有着丰厚的家底,百盛在中国有超45家门店,覆盖全国31个城市,拥有1000多万付费会员,为中国顾客呈现超过8000个品牌。此外,百盛经营及管理国内一系列零售业态,涵盖购物中心、城市奥特莱斯、百货公司、精品超市和餐饮门店等。
 
不难看见,寺库和百盛的合作姿态更为平等,他们之间的合作更像是一种互补,并不涉及资本层面的考量。
 
寺库和百盛开启“发展中国家”模式成为一种新零售范本,他们代表的是更多中等规模实力的线上线下力量,其实本质上体现的是对一线阵营的突围。由于体量和用户密度等短板掣肘,发展中的平台通过“弱弱”联手,来获得更大的优势,双方的合作不涉及主导权之争,落地更为简单迅速。
 
相信,寺库和百盛花式造节折射的是整个行业的发展态势,新零售元年已经启动。
 

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