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动图:流量新势力
本文来源于:掌会 作者:陆水月 关键字:表情动图,,动图宇宙,新流量,

近来,互联网行业动作不断。
 
四面树敌的美团直捣滴滴腹背,让滴滴来了个措手不及;以第一大股东自居的阿里似乎并不过瘾,95亿美金砸下把饿了么收入麾下,完成了新零售生活服务行业的首次武装;在摩拜、ofo撕逼不分高下的档口,摩拜27亿美元委身美团,被“同龄人抛弃”的流感肆虐朋友圈......
 
物有本末,事有始终,这些看似猝不及防的热闹背后藏着互联网行业发展的玄机——流量。这段时间,引发大讨论的互联网之事,均离不开AT格局,而今天要聊的是一个动辄便能实现超十亿级用户覆盖的行业——动图行业。
 
十亿?你没看错。如今,即便是亿级用户也堪称天量,即便是上刀山、下油锅也恐怕是蜀道难,然而,动图似乎天生具备这般本事。
 
风来了
 
3月,谷歌收购gif图片搜索平台Tenor,后者是美国动图行业头部企业,而在此之前,问鼎纳斯达克的搜狗也推出自己的表情应用——搜狗云表情,为何互联网巨头“盯上”了表情动图行业?
 
近两年,互联网行业的明星项目除了共享领域的单车、充电宝外,新零售的带动下便利店、无人货架项目,再者就是类似喜茶、玩吧这样的垂直行业,当然,不可否认的是,还有割韭菜瞬间暴富的ICO项目。其实,从游戏到电商、O2O、B2B、新零售、网约车,每一个领域的格局基本步入5进3,3进2的格局,行业机会越来越少。
 
行业壁垒形成,互联网随即进入“小时代”。
 
表情动图是一个典型的小切口行业,在无图不社交的移联网时代,表情动图大行其道,特别是微信、微博、支付宝、脉脉等社交应用高度普及的今天,各色暴漫、一线影星大IP、萌宠等表情包大军攻占各种社交应用场景,在IM流中异常活跃。
 
动图也就是动态的GIF,它常以时下流行的明星、语录、动漫、影视截图为素材,再配上简短、幽默的文字,制作成动态图片,记录人物、事件瞬间最高潮的表情、动作,限定在数秒之内不断重复。它既能高度浓缩信息,又能够传达某种强烈的情绪,在场景上更加切合、更有代入感,传情达意的效果更为活泼生动,更符合信息爆炸、碎片化的社交环境。
 
若在IM流中动图只起到情绪渲染作用,那么它的商业价值将无法体现。

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然而,从奥巴马在白宫最后一个次记者会演讲完后丢话筒的动作到奚梦瑶维密大秀上一摔成名的精彩瞬间,马云在互联网大会上对饭局的回怼的画面冲击,甚至是人大记者会上蓝衣对红衣那个入目三分的白眼,这些记录高潮的精彩瞬间,在IM流迅速、广泛的传播。
 
其实,动图是一种承载信息的新型媒体形态。
 
表情、动图作为意义的符号本身是具备内容的特征的,也就是说,一个表情,本身就是一种媒介,它可以承载心情、状态、特征等个人属性的东西之外,理所当然也是一种传播的介质,这就具备了商业性特征。
 
而表情、动图所具备的具象化特征,又伴随着移动社交,能够得以广泛的传播与流转,能够在短时间内掀起“巨大的关注力”。因此,表情、动图就成为了一个巨大引力场,它不仅在理论上,更是在实际操作中证明了它的价值。
 
表情动图成为互联网多元化的流行文化,动图时代来临,这个行业也走进了人们的视野。
 
首先切入表情动图行业的有国外的GIPHY,号称“动图界的谷歌”。目前已经成为十亿美金的独角兽,在国内涌入赛道的有动图宇宙、闪萌还有SOOGIF、小猪动图、51GIF等表情动图平,整个行业呈加速状态。
 
流量新势力
 
“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。”
 
动图行业就是站在巨人肩膀上起来的,表情动图天生具备有与社交粘连的DNA,它与移动应用场景可实现无缝对接。
 
一般而言,表情动图主要是通过API和SDK方式接入,通过“承包”海量中小型APP中的表情商店,以及接入巨型社交APP的表情应用,即用户使用很多APP社交功能时,即可实现调,也就实现了亿级天量的覆盖。
 
GIPHY日均服务用户人次超过 1.5 亿、日均服务次数超过 20 亿,Tenor月搜索请求超过120亿次,而国内的的头部企业动图宇宙日均调用量超过1.5亿......这些亿级的覆盖似乎不费丝毫力气。
 
例如,号称“动图界的谷歌”的GIPHY在2013年从搜索切入,2016年开始发力做动态GIF,它的产品被facebook、twitter等此类超级APP调用。正如闪萌陈力所言,Giphy爆发的核心在于撬动Facebook和Twitter两大社交平台,其数据的吞吐量形成了非常高的壁垒。
 
互联网天下的武功,唯流量俯首尔。
 
包括美团、滴滴今日烧起的战火,无不是要实现场景的转化。大家所知道,BAT第一阵营已经紧紧把持在者流量的头部,TMD用一种深耕、垂化的方式劈开了第二梯队的流量。毋庸置疑,第一阵营得益于市场“教父”的功绩,第二梯队也是经历了“九死一生”后占得了天时、地利、人和才能够崛起。他们这些超级流量企业,都是流血、流汗常年积累得到的。
 
都说互联网是最具创新的行业,看似没有机会,却在夹缝中硬生生照进一道光来。令人震惊的是,拼多多、抖音、快手等应用在短期内便瞬间达到了亿级的流量水准。

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拼多多从货品的逻辑出发,在社交场景中通过游戏式玩法,两年多时间调动3亿的用户。快手、抖音社交级的应用,通过人去连接人,在一众应用中瞬间突起。只是快手吃大蒜,抖音喝咖啡,一边土味,一边洋气的区别而已。
 
它们均是新流量主义的代表。这股流量新势力有一个共同的特征:在IM流中实现裂变式的增量。动图行业的流量势能爆发在二级流量入口,站在巨人的肩膀上,轻松实现亿级的用户触达,当然也属于新流量主义一派,只是,它的切口比较小,还不广为人知。
 
目前,表情动图的鼻祖GIPHY已经成长为10亿美金的独角兽,谷歌的进入或许无不与这个行业所爆发的量能有关,因此,撬动Tenor介入动图行业。
 
目前,在国内,动图宇宙、闪萌这些行业头部都重视与QQ、微信、钉钉、支付宝等IM应用建立良好的合作关系。不过,对于动图而言,嵌入相对比较浅,浅层链接并不符合社交的逻辑,在内容载体的特性上表情动图存在自身的短板。在场景、流量上轻松拔头筹,可最大的挑战莫过于如何去实现转化。

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“趋势和本质是观察事情的两个关键点”今日资本徐新表示。
 
即使能够在二级场景中实现亿级的覆盖,也有孰先孰后,孰优孰劣之分。今天滴滴入局外卖,寻找的是一种场景和流量的转化,但相较美团而言,滴滴的进攻点更难,因为美团先做外卖,再做打车的战略节奏更符场景、流量。
 
动图行业亦如此。动图好比一个流量的大吸盘,即便接入再多的应用,行业的护城河也看得见。目前,国内动图行业头牌动图宇宙的护城河更为显著。
 
除了API外,动图宇宙还建立起了SDK模式,接入1000多家APP,其中还有一些是独家的,累计了超过3000专业设计师,在生产力上,为上百家品牌订制了表情包,同时还和国内80%的影业发行公司建立合作伙伴关系,为上映的80%的电影制作提供动图服务。动图宇宙动图生产、制作上更为专业,传播能力和分发能力更为强大,这背后既是其最早进入行业不断深耕的累计,更是多年来形成的技术实力。
 
如果说流量、场景、转化为成功的三要素的话,流量之根本已经握在手,三缺一并非无解。关键是动图的风已经来了,看谁跑在前面,谁更能触达本质。


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