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易烊千玺上天猫 并非带货那么简单
本文来源于:地歌网 作者:陆水月 关键字:易烊千玺,天猫

“我觉得我是一个非常幸运的人,自己集了太多的爱于一身,每一次想到唤起那么多人的力量,就会觉得莫名的带感。”5月3日,易烊千玺深夜更博,宣告21天天猫元气计划完美收官。

 

这个“带感”缘于四字弟弟有了个全新的舞台——天猫。

 

4月11日,00后易烊千玺被选为天猫首个明星代言人,自此天猫和易烊千玺共同开启了“易燃”模式,点爆21天天猫元气理想生活。21天里,天猫舞台给4000万千纸鹤们的提供了一个默契纽带,呈现了一个真实而有温度的少年。在偶像撸猫、跳舞、读书的日常里,他们看到了国民弟弟逗猫的可爱,跳舞的真挚,读诗的温暖......

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别样的舞台,同样的精彩。

 

在过去的21天,“易烊千玺”、“天猫”、“元气”、“理想生活”等字眼引来史无前例的讨论和搜索。易烊千玺承包了热门APP屏幕54次,个人TVC登陆全国11134个电影院,超15亿人次围观“元气烊”的理想生活,微博相关元气话题覆盖超过33亿人次,就连地铁站的广告墙也变身粉丝合影打卡处,成为网红新坐标......

 

过去21天千纸鹤们与天猫创造的N个互联网传播数据记录,这一切均源于一个动力——生活态度。

 

18岁的打开方式

 

天猫发现:

越来越多的年轻人,早已经猫狗双全。

越来越多的年轻人,醒悟读书要趁早。

越来越多的年轻人,早餐讲究不将就。

越来越多的年轻人,藏不住满身才华。

越来越多的年轻人,撑起自己的理想。

 

易烊千玺作为天猫的代言人,把“理想生活上天猫”的抽象概念变为具体。他热爱跳舞,为练会后空翻摔倒无数次也不放弃;他认真做事,发烧40度综艺还要继续录下去;他不忘初心,光环背后是花比同龄人更多倍的努力;他宠娃爱猫,高冷外表下是一颗柔软的心......

 

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他不再是那个唱着“左手右手一个慢动作”的稚嫩少年,似乎不知不觉中,已经开始实现人生的华丽蜕变。他定义了一种年轻的生活态度——不懈怠、有冲劲,敢于追求、元气满满。

 

“我希望能按自己想做的方向做下去,做好我自己”,易烊千玺这样道。简单的一句话,戳中了多少年轻的心。

 

在21天的元气计划中,易烊千玺先后开启了元气舞动日、元气猫宁日、元气晨读日、元气甩汗日、元气早餐日等元气活动,带领大家加入健康生活的队伍中。其中在元气晨读日的活动中,易烊千玺发起的“18岁读的书”话题活动,不但自己晒出阅读《活着》读后感并获得作者余华回信,还引起作家界的连锁反应:包括易中天、余秋雨、冯唐等80多名作家、文化名人回忆18岁读书故事,获得社会广泛关注。
 

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易烊千玺以一种正能量满满的方式,在天猫平台上打开了自己成人礼。

 

明星带货已经成为品牌使用代言人的普遍策略,然而,作为中国最大的商业平台,天猫借“21天元气计划”给出了plus版的明星代言人模式。但这一模式远不止并带货那么简单,它以明星在日常生活中的真实人设,去演绎天猫理想生活。

 

自从去年天猫推出全新slogan“理想生活上天猫”并提出“玩物立志”、“人设自由”、“无微不智”、“乐活绿动”、“独乐自在”理想生活的五大趋势。此外,天猫一直在定义购物的潮流,并非只是单纯的“买买买”,而更注重一个提供品质生活的高逼格品牌。

 

“易烊千玺和天猫共同碰撞出的一种时下年轻人‘略仰望’的姿态,其预设是‘我要成为这样的人’,在鲜花和掌声中,明星最具备被仰望的机会。”一位互联网资深专家告诉地歌网。

 

在21天计划中,千玺同款自拍神器托马斯自拍销量同比超1500%,一天内卖空大佬同款GU睡衣全网库存,原装进口猫罐头销量同比暴涨5000%......

 

不难看到,易烊千玺上天猫试图建立其的是品牌和消费者很好的沟通和连接,它不仅仅推荐全球各种趋势性的货品,还在推荐着高品质、贴近日常、人人皆可获得的理想生活方式,贯穿于每个人生活日常。

 

其实,这背后一种生活方式的认同,一种精神的连接,一种软性的实力。

 

和年轻最近的那只“猫”

 

“易烊千玺的第四只猫,由全球人民养着。”当然,全球人民也包括4000万只千纸鹤们。自从上了天猫,易烊千玺的活力早餐有将近350万人跟随。

 

天猫已经变成年轻人的引力场。

 

“天猫将从满足消费需求到定义未来消费的嬗变。”阿里巴巴集团CMO董本洪在天猫品牌升级的发布会上表示。

 

不管是从营销和产品的角度观察,不知不觉,“年轻”的确已经成为天猫定义未来消费的一大动力。在年轻化、个性化的时代趋势面前,阿里电商平台的探索一直在路上,一直在引领。

 

比如,淘宝直播。从2015年开始,淘宝紧跟年轻一代获取资讯的习惯,推出“边看边买”直播秀,在强大的阿里系数据支持下,共同完成了内容、粉丝、社群、IP等力量的协同。男神吴尊所代言的奶粉品牌直播1小时实现120万元的销量,柳岩直播才开始5分钟,直播间涌入了1万人,那个“女魔头”张大奕曾经冲进全平台(包括天猫、淘宝)女装类项目第一,销售超过一个亿......

 

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这只是阿里在营销能力上的一个缩影。阿里的营销力量的表象精准和个性化,背后是阿里对5亿流量的数据能力,是支付、物流、服务等商业基础设施的实力。

 

此次,天猫牵手易烊千玺代言是今年天猫对营销上一个新的探索,是天猫“全明星”计划的一个样板。家洛表示:天猫全明星开放计划将开放明星定制互动、全站主题换肤等一系列互动权益,与品牌携手推出更多理想生活代言人,帮助品牌精准触达和运营粉丝,进一步实现新客转化和粉丝人群的归一,推动品牌形象和用户群体进一步年轻化。

 

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因为“理想生活”不止一种,而是千万种的适合不同人群的与需求层次的、不同生活日常。因此也需要千人千面。这其中,还包括与商家代言人的深度合作。

 

商家代言人将全套复用天猫代言人的营销模式,即通过挖掘商家代言人的真实人设,表达一种商家与天猫共同认可的理想生活主张。并通过商家代言人版本的天猫APP及在全网的粉丝人群精准识别,充分触达明星代言人的粉丝群体,将其引流给商家,并在这个过程中提升商家的品牌形象及带货能力。

 

在“理想生活上天猫”的基础上,天猫对自身品牌的定位上延续“理想生活上天猫”,那就是双H战略。

 

随着生活方式和消费方式的提升和转变,Happiness&Health将成为未来天猫营销推广的两大重要杀手锏,其将深度围绕娱乐、体育,体育不是真正专业性的体育,是大家所熟悉的健康健身,更多健康化的生活、运动、更健康的方式带动他们,为此,天猫还特地推出了“多巴胺计划”和“天星计划”。

 

从天猫21天元气计划行动来看,易烊千玺“打样”成功。

 

21天元气满满的生活已经结束,然而,千玺的天猫生活才刚刚开始。当然,还有同样的生活方式的年轻人在来天猫的路上。
 

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