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上市首日股价大涨 拼多多如何构建Costco+Disney空间?
本文来源于:地歌网 作者:薛佳怡 关键字:拼多多,黄峥

按下敲钟按钮的那一刻,张怡被欢呼声和掌声包围。

 

在此之前,36岁的她不曾想象,幸运会这样梦幻般地降临。继在拼多多上一分钱抽中一台iphone X后,她又在千分之一的概率中,被选中成为拼多多登陆纳斯达克的赴美敲钟者。

 

“不敢相信这是真的”,张怡不断重复着。

 

在大洋另一端,上海中心大厦内,敲钟仪式正在同步进行。来自北京的杨靓婧一家五口,共同按下了敲钟按钮。

 

这一瞬间,上海、纽约两地的核心地标上,拼多多的logo同时滚动起来。这家新电商企业在瞩目中,正式登陆纳斯达克,开启了一段全新的进程。

 

两地同时敲钟,这在纳斯达克历史上尚属首次。而拼多多创始人黄峥则选择留在上海的敲钟仪式现场。

 

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在这里,嘉宾们身穿带有“拼多多”字样的红色T恤,聚集在舞台跟前,或拍照或鼓掌。黄峥走入人群,与参与者们共同庆祝高光时刻。

 

股价“开门红”背后

 

北京时间2018年6月27日,股票代码为“PDD”的拼多多正式登陆纳斯达克。开盘后,股价增至26.5美元,较19美元的发行价上涨39.47%。

 

截至收盘,拼多多股价上涨7.7美元,报26.7美元,较发行价上涨40.53%。按该收盘价计算,成立不到三年的拼多多市值达到了295.78亿美元,超过了成立19年的携程。后者于2003年登陆纳斯达克,目前市值230.55亿美元。

 

显然,股价的飙涨足以证明,在美国资本市场,拼多多受到了投资者的普遍关注和认可。

 

而这一现象早已显露。在此前递交的招股书中,拼多多将定价区间设定为16-19美元/ADS。而由于认购火爆,拼多多获得20倍超额认购,价格可在区间上限的基础上再上调20%,即22.8美元/ADS。

 

但在黄峥的坚持下,拼多多的股价定于16-19美元/ADS定价区间的上限19美元/ADS。

 

在后续的采访中,黄峥对此表示,“其实也心动过”,毕竟提高价格意味着获得更多资金。但显然,这一行为将导致部分投资者的利益受损,因此他放弃了这一做法,“我们倡导的是本分文化”。

 

黄峥曾在致股东信中表示,本分文化的含义之一是“不占别人便宜,哪怕我们有这样的能力”。显然这位擅长战略、眼光更为长远的企业家,将目光放在了长线价值之上。这也将使得更多的投资者由此获益。

 

而相较于19美元/ADS发行价,高达约40%的涨幅,带给拼多多上市首日的“开门红”。这样的火爆开场,也同样带给其投资者信心。

 

与此同时,这一涨幅刷新了中国电商企业赴美上市首日涨幅。

 

2014年阿里巴巴在纽交所上市之时,开盘首日报收93.89美元,涨幅达到38.07%;同年京东、聚美优品上市首日股价涨幅分别为10%、9.91%。

 

时隔四年,打破了阿里、京东在国内电商行业形成两强对峙格局的拼多多,上市首日的股价涨幅超过同行前辈。

 

尽管此前快速成长中的拼多多,假货频发、商家维权等“发展中问题”逐步显露。但资本市场是理性而冷酷的,对于拼多多的认可,是其行业、商业模式、管理团队、运营情况等因素综合考量的结果。

 

其中,黄峥的“前谷歌员工”身份,成为了拼多多的有力背书。

 

目前谷歌市值超过8800亿美元,成为全球仅次于苹果的第二大科技公司。而谷歌一直所坚持的“精益求精”、“不做坏事也能赚钱”、“没有最好,只有更好”等价值观,为人们所津津乐道。

 

因此对于国际投资者来说,黄峥脱胎于谷歌的“烙印”,很大程度上提升了对于拼多多的信任感。

 

其次则是外国投资者对于中国电商模式的认可。

 

以阿里巴巴、京东为代表的中国电商企业,从最初的模仿者,逐步成长为开拓者,并将商业版图拓展至全球范围。立足于中国庞大的人口基数,以及物流市场爆发、电子支付广泛普及,企业的战略规划、运营策略等能力得到了国际的广泛认可。

 

这些企业在美股市场的普及,以及以腾讯为代表的巨头的战略支持,美国资本市场对于拼多多的理解和认可程度,将远高于其他行业。

 

与此同时,阿里巴巴、京东等中国电商企业,在业务上实现了强劲的增长,表现在了股价的接连攀升,为早期投资者带来了丰厚的财务收入。而目前,这些企业发展进入平台期,体量以及股价显现出稳定的状态,很难实现大幅度增长。

 

与之相比,尚处于发展早期的拼多多,业务规模和体量正在快速增长。截止2018年6月30日的12个月期间,拼多多活跃买家数量达到3.44亿,GMV达2621亿元。2018年Q2,拼多多的平均MAU达1.95亿,较Q1增长17%。

 

而纵观行业,在国内电商市场格局已定的情形之下,拼多多成为了打破这一格局的“黑马”,在阿里、京东的巨头夹缝中杀出一条路来,成为国内第三大电商平台。这样的经营能力,为拼多多构造了一个令投资者充满信心的基本面。

 

而业务上的高速增长正在持续,将带来股价以及市值的大幅提升,这将成为投资者不容错过的新一轮机遇。

 

构建Costco+Disney空间

 

在致股东信中,黄峥首次将“Costco+Disney”的愿景公诸于众,并在此后的采访、演讲中多次提及,显然这已经成为了拼多多的系统性定位。“它不光提供超高的性价比,更将娱乐性融入每个环节”,黄峥解释道。

 

而更具体地来讲,则是多实惠与多乐趣的结合。显然,这来源于黄峥离开谷歌后,在游戏公司、电商公司双重创业经历之下,对于追求消费行为中,商品、情感等价值的理解。

 

首先,多实惠来源于拼多多在多个渠道管控商品价格:通过拼团大量获取用户,降低拉新成本;深入供应链流通环节,参与商品定价机制;扁平化商品流通链条,降低成本支出;团队精简而高效,降低运营成本……

 

在多重把控下,拼多多为用户提供高性价比的商品。而那些具备高性价比、刚需等特性的商品,则成为了平台的“爆款”。拼多多也正是直接通过这些商品,经过社交渠道直接触达用户,进而撬动巨大的社交电商市场。这些“爆款”动辄有着过万的订单量级,成为了拼多多开拓市场的有力抓手。

 

另一方面,多乐趣则体现在其游戏化玩法,这来源于游戏的三个核心要素:选择、激励、反馈。具体表现为:将用户的一次消费行为,看作一轮游戏,经过不断的分享,提供优惠券等反馈。多轮游戏相互嵌套,层叠交互,进而实现“沉浸式”购物,通过参与游戏输出快乐的感受。

 

而多实惠和多乐趣的实现,离不开社交场景。

 

显然,在以往的电商行业经营中,社交场景中的电商,是还未被阿里、京东等巨头深度关注的市场。与传统意义上,电商平台以搜索、广告位核心的曝光模式不同,拼多多让商品更多地通过社交分享来获得用户。

 

在微信支付功能普及这一大背景下,社交基因的新商市场成为了拼多多开辟出的新战场,并经过有力的运营,迅速成长起来,以至于成为国内电商行业的第三极。

 

在科技领域实现更为优化的愿景,离不开技术的支撑。之于拼多多,则通过发展大数据和人工智能技术。

 

在此次赴美上市中,拼多多计划融资18.7亿美元,并将其中40%的募资款用于技术研发,为平台构建大数据与分布式人工智能系统的基础设施,实现多乐趣和多实惠的融合。

 

对此,黄峥在采访中表示,未来拼多多将基于这套基础设施,根据用户行为所构成的大数据体系,为平台、供应链、营销等多个方面提供服务,并由此搭建一个全新的“空间”。

 

例如,经过这一套系统,平台获得模拟群体传播的能力,利用数据预测产销规模,从而缓解商品的库存问题。在精神领域,同样通过这一套系统来模拟和预测情感体验,以提升群体情绪。

 

“它不光高效地做信息的匹配,还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪,并试图对整个空间做调整,让群体的体验更加开心。”黄峥表示。这是其所描绘的全新“空间”,将性价比消费和人的情感元素相融合。

 

黄峥将这一“空间”表述为:物质消费与精神消费有机结合,用户可以用最划算的价钱买到理想的商品,更在过程中收获快乐;供给两端的链条被压缩,批量定制化大规模实现,社会资源的无谓损耗持续降低。

 

而这,正是拼多多所输出的中国企业创新所在,也是获得资本市场认可的来源之一。

 

一位国际投资基金的分析师认为:“拼多多最大的价值在于为电商行业提出了新的可能性,这种模式具有很强的复制推广意义,因此拼多多有机会成为一家国际化的公司,就像Costco成为全球第二大零售商一样……在中国互联网的发展历史上,这种(开创全新商业模式的)情况尚属首次。”

 

而在这样的“空间”中,张怡、杨靓婧们,以及更多拼多多用户所在家庭,将在拼多多的购物中获得怎样的快乐?又将给生活带来怎样的改变?

 

我们乐见拼多多带给我们答案。这也似乎是已经创造了电商“神话”的拼多多,将带来的又一个传奇。

 
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