新零售第一平台 服务中国一亿中产用户
用户登录
还没有账号立即注册
垂直电商 品牌、粉丝
本文来源于:地歌网 作者:刘练 关键字:电商,乐视,小米
乐视近日对外公布超级手机销量,从5月19日正式发售开始,超级手机在40天内总计已经卖出50万台。

 

而乐视TV早前对外宣布双十一超级电视总销量达6.4万台。其中,乐视商城当天销量1.5万台,占比23%。虽然销售渠道比较多样,但是乐视商城还是作为第一战场,打响销售第一枪.

 

不光是乐视商城,小米商城英文版已经美、英、德、法四个国家上线运营,乐视、小米商城已经作为国内垂直电商的代表, 与品牌同在,并引领着粉丝经济.

 

而无论是小米商城还是乐视商城,拥有粉丝经济的品牌电商也正在成为一种风气,以打通内部产品和整合外部资源的架构布局智能硬件市场。

 

品牌垂直电商的“粉丝经济”

 

虽然小米和乐视之间关于生态的问题一直争议不断,但双方线上商城目标却空前的一致,不管是智能手机还是智能家电,双方主攻的都是智能家居市场,并且都用产品培养了一批忠实的乐粉、米粉。

 

小米是手机起家,一直倡导抢购模式。从而培养了大量忠实用户,从抢购的热潮来看,也直接反应产品热度。而目前小米商城已不仅仅是手机,路由器和智能硬件俨然是最大的亮点。最热的小米手环,已达14万点评量。

 

而乐视以电视起家,目前乐视商城已经围绕智能电视,增加相应的智能硬件设备,近日推出的乐视手机,也采用抢购预售模式。最新的一个数据是,在7月7日乐视商城展开的乐Max抢购当中,3万台乐Max在3秒时间内被抢购一空。

 

虽然这几年垂直电商姣姣者不多,绝大多数也都是不如意:红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困,更有一大批明星企业如维棉网、品聚网、初刻等早已淡出了人们的视野。

 

而乐视、小米作为瞄准智能家居的垂直电商,却并没有像众多细分垂直电商相继倒下,而是凭借品牌效应撑起自己的细分市场.

京东商城CEO刘强东就曾表示,“垂直电商中,垂直品牌可以存活,不是它的电商平台有价值,而是品牌具有价值。”

 

小米、乐视的这种模式的品牌垂直电商就是印证了这句话,当一个品牌,一个产品口碑已起时,用户对品牌、产品已经产生信赖感,此时在市场上形成的“粉丝经济”。

 

粉丝们“为发烧而生”的品牌诉求,不仅使其成为产品的消费者,而且是下一个新产品的制造者。苹果手机的成功就是最好的案例。而小米、乐视商城圈住了这部分粉丝,商城也成为米粉、乐粉第一选择。

 

正是由于用户的品牌认知,在平台型电商市场已经接近于饱和,阿里、京东已差不多占据大部分市场份额的背景下,垂直细分电商也迎来了新的发展机会。

 

创新领域还有机会

 

淘金地CEO向隽称,“垂直电商平台在坚持市场定位的前提下,强化自身在某一领域的用户需求深度挖掘,并以此拓展用户渠道,增加用户粘性,就能提高自身价值。

 

之前市场上鞋类、服饰、图书类等垂直玩家,主要通过线上较于线下优惠策略,赢得用户,但此类用户往往没什么忠诚度,加之细分领域可替代性强,用户粘性不强,最终流向分类齐全的综合类电商。

 

其中,比较著名的案例就是凡客,即使在凡客最火的时候,凡客的品牌定位一直是模糊的,这也直接导致凡客的用户对于凡客这个品牌没有忠诚度。

 

而最近,不知道是否是雷军对陈年的洗脑,还是凡客这种盛极而衰后的过程,使得凡客走上了自救之路,它所选择的方法就是打造一个定位明晰的品牌,比如当年最高峰的时候有近24万SKU,而现在凡客开始专注做衬衫。

 

如今,垂直电商为了更长远的发展,细分领域已经不再停留在简单的生活服务类划分,而是从商品延伸价值划分。

 

像乐视、小米瞄准智能家居细分市场,撬动市场一角,然后圈住忠实用户,这种做法显然与更迎合未来市场精准细分,而智能家居领域更是作为一个新的领域存在着巨大潜力。

 

据《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测,2015年我国智能家居市场规模将达1240亿元,千亿级的蓝海市场俨然一块大蛋糕,无论运营商还是互联网巨头,不管智能家居新起之秀还是传统家电行业,都十分看好智能家居行业。

 

据调查显示消费者对智能产品更易接受,乐视、小米作为互联网硬件公司,在智能家居上有自己先天的优势,用户有了品牌意识之后,不仅会把商城作为第一选择,而且回购率高达90%。

 

另一个重机遇在于,品牌类垂直电商与综合类电商不再是敌对关系,而是合作关系,不管是天猫、京东平台,还是小米、乐视商城,只要达成成交,品牌就是最大的受益者,而品牌的受益又进一步巩固了粉丝经济。

 

“创新就是最大的生产力。”虽然垂直电商市场正在面临一定程度的洗牌,但是定位准确且服务优良的创新领域的垂直电商的市场空间还是无法估量的。

 

而相对于品类众多综合类平台电商,一直被贴上单一标签垂直电商,通过不断挖掘用户的需求,拓展阵地、延伸领域,未来也将用去繁化简的专攻,稳住自己的而美的市场领域。

分享到: 收藏
您可能感兴趣的文章